六福集团海外扩张加速！一年净增20家店

当金价突破1200元/克，这家香港珠宝巨头却找到了新的增长密码。

六福集团正在加速海外布局

。根据香港交易所最新公告，这家香港珠宝零售商计划在本财年于海外市场净增长约20家店铺。这一海外扩张计划作为公司三年战略的一部分，未来三年还计划新进驻3个海外国家及地区，累计净增设50家海外门店。

令人惊讶的是，尽管12月金价再创新高，但消费者已逐渐适应高金价，未对六福集团的销售造成显著影响。这一现象打破了行业传统认知，也为六福集团的海外扩张提供了有利环境。

01 逆势增长：高金价下的业绩亮点

截至2025年12月31日的第三季度，六福集团

整体零售值同比增长26%

，零售收入增长17%，同店销售增长15%，三项指标均优于前两个季度。

这一成绩背后有一个反常识的现象：

金价越高，六福的“一口价”黄金产品越受欢迎

。第三季度，六福集团定价黄金产品同店销售同比增长67%，其中镶嵌类定价黄金产品增幅甚至达到100%。

具体来看，六福集团在中国香港、中国澳门及海外市场的零售值增长20%，零售收入增长19%，同店销售增长16%；中国内地市场零售值增长26%，零售收入增长11%，同店销售改善至7%。

消费者对高金价的适应程度远超预期。六福集团在财报中指出，“消费者已经逐渐适应高金价”。表现在销售上，虽然9月首周销售受到影响，但第二周开始逐步回升。

02 战略调整：关店开店背后的布局优化

六福集团的扩张策略呈现出明显的

结构性调整

特征：在收缩内地门店的同时，加速海外市场布局。

2025年第三季度，六福集团在

内地净关闭51家店铺

，中国香港关闭2家，而海外新增4家门店。从整个财年前九个月来看，集团在海外新开设了17间店铺。

这种“收缩与聚焦”并存的策略反映了六福集团对全球市场的重新定位。截至2025年3月末，六福集团在全球11个国家及地区拥有

3287家门店

，其中中国内地3179家，中国香港58家，中国澳门19家，海外市场31家。

门店结构的调整不仅体现在地域上，还体现在类型上。六福集团正减少加盟店比例，增加自营店比重，以更好地控制产品质量和服务体验。这种转变特别有利于推广高利润的定价黄金产品。

03 产品创新：“一口价”黄金成黑马

六福集团能在高金价环境下实现增长，关键在于其

产品创新策略

。

“一口价”黄金产品成为最大亮点。与传统按重量计价的黄金不同，这些产品注重设计和工艺，单价更高但重量较轻，迎合了年轻人对时尚和个性化的需求。

六福集团2024年11月推出的“

冰·钻光影金

”系列，采用CNC炫彩技术、360度花丝工艺及精雕镭射切割，成功打造为销售爆款，拉动公司定价黄金同店高增。

产品创新直接提升了盈利能力。2025财年上半年，六福集团毛利率达到34.7%，同比提升2.0个百分点。这主要受益于金价上升及定价首饰占比提升。

04 多品牌矩阵：全面覆盖各细分市场

六福集团已形成完善的多品牌矩阵，包括

六福珠宝、金至尊、福满传家、Goldstyle、六福精品廊及Love LUKFOOK JEWELLERY

，覆盖各黄金珠宝细分赛道。

核心品牌六福珠宝贡献主要收入，截至2025年末在全球拥有2805家门店。而2024年收购的金至尊品牌则定位于轻奢市场，截至2025年末拥有239家门店，成为集团拓展年轻消费群体的重要抓手。

不同品牌针对不同市场区域和消费群体。例如，Love LUKFOOK JEWELLERY面向年轻时尚群体，主打轻奢风格；而福满传家则定位高端古法黄金细分市场。

多品牌战略使六福集团能够灵活应对不同海外市场的多样化需求，为国际化扩张提供了有力支撑。

05 海外布局：从东南亚到全球的扩张路径

六福集团的海外扩张并非盲目撒网，而是有明确路径的

战略性布局

。

目前，六福集团的海外门店主要分布于

东南亚及北美、澳洲的华人区

。新财年的扩张计划将继续聚焦具有增长潜力的市场，特别是东南亚地区。

六福集团海外拓展战略包括线下门店和线上电商双渠道推进。除线下门店外，该公司计划加强与亚马逊、本地电商平台的合作，同时优化自有电商平台的多语言版本与跨境物流服务。

针对海外年轻消费者对轻奢、个性化珠宝的偏好，六福集团正重点推广“Love LUKFOOK JEWELLERY”副品牌，通过简约设计、IP联乘项目与线上社交营销吸引年轻客群。

06 财务表现：业绩回暖与盈利改善

经过一段时间的调整，六福集团的

财务指标呈现回暖趋势

。

2026财年上半年，六福集团收入68.43亿港元，同比增长25.6%；归母净利润6.19亿港元，同比大幅上升42.5%。这一业绩表现明显优于前一财年。

回顾2025财年，公司实现收入133.4亿港元，同比减少13.0%；归母净利润11.0亿港元，同比下降37.8%。而2026财年的明显好转，印证了公司战略调整的有效性。

分地区看，2025财年公司中国内地/中国港澳及海外分别实现收入52.7/80.7亿港元，占比分别为39.5%/60.5%。值得注意的是，海外市场虽然收入占比不高，但

溢利率达15.2%

，远高于内地市场的9.2%。

07 行业背景：黄金珠宝业的转型与挑战

六福集团的海外扩张计划是在黄金珠宝行业

整体转型的背景下展开的

。

2024年我国黄金消费量为985.31吨，同比下降9.58%。其中黄金首饰市场成交相对冷清，消费量同比下降了24.69%。这一数据反映了行业面临的共同挑战。

金价持续高企是行业转型的主要推动力。2025年前三季度，国际金价涨幅超30%，导致下游金饰销售端普遍承压，多家黄金珠宝品牌出现“价涨量跌”的情况。

面对挑战，黄金珠宝企业纷纷调整策略。除了六福集团，周大福也在进行门店优化，2025财年第二季度在中国内地净关闭145个零售点。行业正从追求规模转向提升单店效益。

08 家族管理：战略决策与执行效率

六福集团的

家族管理模式

为其战略转型提供了重要保障。

74岁的黄伟常作为创始人，身兼集团主席和行政总裁，其子女黄浩龙和黄兰诗分别出任副主席和副行政总裁。这种家族式管理虽然存在争议，但决策效率高、执行力强。

黄伟常家族通过家族信托持有六福约40%的股份，确保了控制权的稳定性。这种股权结构使得六福集团能够快速实施关店、发力定价黄金、拓展海外等重大决策。

在家族管理模式下，六福集团展现了较强的战略定力。面对市场变化，公司能够坚持长期战略，避免因短期波动而频繁调整方向。

09 市场展望：海外扩张的机遇与风险

六福集团的海外扩张计划虽然前景可观，但也面临不少

挑战与风险

。

海外市场的潜力确实巨大。截至2025年9月30日，六福集团海外市场整体收入仅4.82亿港元，占集团总营收比例约7%。这表明海外市场仍有巨大开发空间。

不同国家的文化差异、政策法规限制、本地品牌竞争等都是六福集团需要应对的挑战。此外，海外市场目前主要依赖零售业务，批发和品牌业务占比极低，业务结构较为单一。

证券机构对六福集团的前景持乐观态度。东吴证券预测公司2026-2028财年归母净利润为15.2/17.3/19.3亿港元，同比分别增长39%/13%/12%。海通国际则给予“优于大市”评级，目标价40.35港元。

从六福集团的海外扩张计划可以看出，中国珠宝品牌正在积极适应全球市场变化。通过产品创新、渠道优化和多品牌战略，六福集团正在高金价时代寻找新的增长路径。

展望未来，随着海外扩张计划的实施和消费者对高金价的逐渐适应，六福集团有望实现持续增长。其战略转型经验也为整个珠宝行业提供了有益借鉴。