周大福关店595家，宝兰融资过亿，黄金行业的新风口在哪？

2025年的黄金珠宝圈，有点离奇。

这边周大福半年关了595家店，加盟商愁得睡不着；那边宝兰刚拿了亿元融资，投资人追着要打钱。

同样是卖黄金，咋差距这么大？这事儿得从两条线说起，一条是老金店的下坡路，一条是新玩家的上坡道。

先说说周大福关店这事儿。

595家店是什么概念？相当于每天关3家。

广东老加盟商何平最近总在朋友圈叹气，他2015年加盟周大福时，觉得是抱上了金大腿。

“那时候品牌溢价高，同款手镯比小牌子贵30%，顾客照样买账。

”

何平说，巅峰期他一家店一年能赚百万，现在“每月利润刚够交房租”。

高金价是压垮加盟商的第一根稻草。

北京朝阳区一家金店销售小妹吐槽：“现在金价1360一克，加手工费随便一个手镯就小两万。

年轻人进店转一圈，摸了摸就走，说‘不如买个包背半年’。

”

顾客少了，库存压力却大，金价波动一天一个样，加盟商不敢囤货，没货又留不住客，陷入死循环。

其实加盟商日子不好过，不只是金价的锅，加盟模式本身就有点“先天不足”。

以前品牌靠“跑马圈地”扩张，只要开店就赚钱。

现在不行了，周大福自己也在调整，说要“关闭低效门店，开高效新店”。

说白了，就是以前的“撒网式”加盟，碰上了现在的“精耕式”消费，老套路玩不转了。

山西大同的加盟商老李最近在转让门店，他算了笔账：“租金每年涨5%，人工成本涨8%，但销售额降了12%。

总部还要收品牌服务费，卖10万交5000，这不等于给品牌打工吗？”老李的店开在县城，主要靠婚嫁刚需，现在年轻人结婚，三金买得越来越轻，“以前一套三金100克，现在50克都算多的，还得是设计款，老款根本没人看。”

老金店发愁的时候，新玩家正在抢地盘。

宝兰创始人最近在朋友圈晒融资签约照，配文“感谢资本认可东方美学”。

这家主打古法金的品牌，靠敦煌系列火出圈，一个錾刻飞天吊坠卖5万，照样有人排队。

为啥？因为现在买金的主力，换成了90后、00后。

中国社科院专家柏文喜说得实在：“年轻人买金，早就不盯着克重了。

他们要的是‘设计加工艺加故事’，戴出去能发朋友圈，有话题性。

”

古法金刚好踩中这个点，哑光质感显高级，龙凤、瑞兽纹样有文化，加上“非遗工艺”的标签，戳中了年轻人的“悦己消费”心理。

以前买金是“为别人买”，结婚用、送礼用；现在是“为自己买”。

上海95后白领小张上个月买了个古法金手链，“才8克，戴着不显眼，上班能戴，周末约会也能搭。

花5000块买个开心，比买口红值。

”

这种日常佩戴需求，让黄金从“大件刚需”变成了“轻奢快消”，场景多了，销量自然涨。

黄金的投资属性也在回归，

杭州的王阿姨今年买了3根金条，“股票基金不敢碰，存银行利息低，买点金条放家里踏实。

”

不光是大妈，年轻人也开始买金条，支付宝上的迷你金条销量涨了不少，“每月存1克，一年也能攒个小首饰。

”

这种“投资加消费”的双重属性，让黄金在高价位时依然有市场。

不过区域差异还是挺大，

广东潮汕地区，婚嫁买金的习俗还在，彩礼三金少不了，但年轻人会要求“克重轻一点，设计潮一点”。

而在东北，大金链、大吊坠的传统款还有市场，“过年戴出去有面子”。

这种差异让老金店更难，县城店想转型缺设计，市区店想守旧没客流，两头不讨好。

资本为啥追着古法金砸钱？宝兰的亿元融资里，有元气森林创始人唐彬森的钱。

投资人看中的，是古法金的“高利润率”，

传统金饰利润大概10%-15%，古法金能到30%以上，毕竟“文化附加值”比克重值钱。

但也有风险，世界黄金协会王立新提醒：“别盲目跟风，有的品牌为了降成本，可能偷偷降低金含量，最后砸了招牌。

”

说到底，2025年的黄金珠宝圈，正在经历一场“新旧交替”。

老金店的加盟模式、克重思维，碰上了年轻人的文化审美、悦己需求，自然会阵痛，

而古法金的崛起，不只是卖黄金，更是卖故事、卖工艺、卖情绪价值。

未来行业会怎样？可能就像一位老匠人说的：“金子还是那个金子，关键看你能不能把它变成‘年轻人愿意戴在身上的故事’。

”