买219万房送72万黄金：一场让购房者负债400万的陷阱？

浙江绍兴的陈师傅为了“买219万房送72万黄金”的承诺，借遍亲友凑33万首付，结果黄金没拿到，反而背上400万债务。这起看似“天上掉馅饼”的纠纷，实则戳破了房产促销中最常见的“口头承诺陷阱”——当“优惠”没写进合同，再诱人的承诺都是镜花水月。

陈师傅眼中的“黄金馅饼”，实则是开发商的“杠杆算计”：楼盘备案价约2万/平，通过“送黄金”折价后实际1.23万/平，表面购房者“赚了”，实则开发商抬高合同总价，让购房者获得更高贷款（陈师傅贷了168万），用“送黄金”刺激成交，快速回笼资金。

这种套路像极了早年“商铺包租”骗局——用无法兑现的承诺吸引买单，把风险转嫁给购房者：陈师傅的33万首付是借的，168万房贷要还，黄金没拿到，反而要承担“首付借款+房贷”的双重压力。开发商赚了“快钱”，购房者却成了“债务接盘侠”。

陈师傅的维权难点是“口头承诺没写合同”，但2024年上海金融法院的“买房送宝马”判例给出了方向：开发商因未兑现承诺，被判按车辆现值赔偿。法官强调：“用高价值赠品诱导购房，本质是合同欺诈。”

陈师傅的优势在于“证据链”：他明确“冲着黄金买房”，有前期购房者兑现的案例，还有销售微信“黄金帮你盯着呢”的记录——这些能证明“送黄金”是合同订立的关键。而深圳某楼盘去年的类似纠纷更直接：法院判开发商按黄金价值的70%折现赔偿，这意味着陈师傅的诉求并非“无理取闹”。

面对房产促销的“口头承诺”，律师的“三步取证法”是关键：全程录音明确赠品价值、兑现时间；要开发商出具加盖公章的书面确认函；对微信记录、宣传单页公证保全。杭州公证处数据显示，2024年房产促销证据保全公证同比增长217%，说明越来越多购房者学会用证据“保护自己”。

但更重要的是“合同优先”的意识：任何未写入正式合同的“优惠”，无论销售如何信誓旦旦，都要视为“无效”。中消协的购房警示说得透彻：“天上不会掉黄金，只会掉陷阱。”当“优惠”超过常识（比如“送72万黄金”相当于房价打6折），先问自己：“写进合同了吗？”“风险我能扛吗？”

陈师傅的经历给所有购房者提了醒：真正的优惠从来不是“口头说说”，而是写在合同里的“实在”。当销售说“送黄金”时，别被“馅饼”冲昏头脑——没写进合同的承诺，都是“温柔的陷阱”。