从亏损到盈利，创业想成功，先搞懂VTC三维定位的黄金三角

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街对面两家奶茶店，开在同一个商圈，用着差不多的装修，卖着类似的价格，结果一家天天排队，另一家三个月就关门。

你说这是为啥？很多人创业就盯着“赛道火不火”，却没搞明白真正决定成败的，不是你选了哪条道，而是你在道上站对了哪个位置。

今天咱就聊个硬干货，VTC三维定位扫描系统，帮你像用GPS一样，在商业迷宫里找到自己的黄金坐标。

商业机会这东西，就像藏在雾里的山，看着都差不多，走近了才发现有的是金矿，有的是悬崖。

VTC三维定位就是把这雾吹散的工具，从三个维度给机会做个全面扫描。

先说价值引力维度，

这玩意儿说白了就是看用户到底多“需要”你。

痛点和痒点的区别可大了去了，

比如止痛药，你疼得要命时，多贵都买，这是痛点，奶茶呢，想喝时挺馋，不想喝也没啥，这是痒点。

判断支付意愿有个土办法，你就问自己，用户愿不愿意为这东西提前存钱？愿意的就是真需求，犹豫的那得再掂量掂量。

然后是时间韧性维度，

这说的是你的优势能“活”多久。

就像微信，用户的朋友都在上面，想换个社交软件？牵一发动全身，这就是转换成本高。

反过来，有些网红产品，火三个月就没人买了，就是韧性太差。

生态嵌入度也很关键，你要是能成为产业链里别人绕不开的一环，那抗风险能力就强多了。

最后是资源优势维度。

别光看机会多好，得看看自己手里的牌够不够打。

团队匹配度比你想的重要让一群搞技术的去做直播带货，大概率是白折腾。

资源续航能力也得算，创业不是百米冲刺，是马拉松，现金烧完了，再好的机会也抓不住。

还有那些“独特杠杆资源”，比如你独家的供应链、别人没有的渠道，这才是真正的撒手锏。

把VTC三个维度拆开组合，能划出八种商业地形，每种地形的生存法则都不一样。

今天挑几个典型的聊聊，看看你现在站的是哪块地。

先说明星市场，就是高价值、高韧性、高资源的“三高”地带。

这地方就像黄金三角，天时地利人和全占了。

早期的智能手机市场就是这样，用户需求嗷嗷待哺（高V），技术壁垒高别人进不来（高T），苹果三星手里有钱有人（高C）。

这种地形就得快速规模化，趁着别人还没反应过来，赶紧把地盘占了。

从领先到垄断的关键，往往就在那几个月的窗口期。

再看硬核战场，高V高T但资源不足（低C）。

这种地形就像你面前有座金山，但你手里只有一把小铲子。

这时候千万别贪心，得聚焦。

我见过一个做AI医疗的团队，一开始想做全科室解决方案，钱烧光了也没做出名堂。

后来聚焦到肺结节检测这一个细分领域，反而成了行业小龙头。

资源不够时，战略联盟也很重要，找个互补的伙伴一起干，总比单打独斗强。

还有风暴窗口，高V低T但资源足（高C）。

这种机会就像夏天的雷阵雨，来得快去得也快。

前几年的共享充电宝就是典型，需求确实大（高V），但技术门槛低谁都能做（低T），资本一拥而上（高C）。

这种时候就得闪电收割，别想着建百年基业，先把钱赚到手。

等市场开始打价格战时，就得赶紧想下一个转型方向，不然很容易被拍在沙滩上。

剩下的五种地形也得提一嘴。

投机陷阱（低V低T高C）看着热闹，其实都是泡沫，比如前几年的空气币，千万别碰，信任生意（低V高T低C）得慢慢来，像老中医一样靠口碑积累，专家利基（低V高T高C）适合做细分领域的“隐形冠军”，效率工坊（低V低T低C）就得死磕成本，薄利多销，要是不幸踩进沙漠之地（低V低T低C），赶紧撤，别犹豫。

商业这东西，从来不是“选对赛道就能赢”的简单游戏。

就像同样是做手机，诺基亚曾经是老大，最后却被苹果颠覆，同样是共享经济，共享单车死了一批，共享办公却活得好好的。

差别就在于定位你是否用VTC模型扫描过自己的位置？

现在创业环境越来越卷，光靠热情和蛮干已经不够了。

建立一套系统化的机会评估框架，像医生用CT扫描病情一样分析商业机会，才能少走弯路。

下次再看到别人赚钱时，别急着跟风，先拿出VTC三维定位工具，看看自己到底适合站在哪个位置。

毕竟，商业的本质不是比谁跑得快，而是比谁站得稳。

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