为什么上海山姆的81万元黄金榴莲至今无人问津？

山姆会员商店上海浦东店的黄金榴莲摆件火了，

一颗卖81万，另一颗47万

，这两件作品一推出就成了话题。

1. 金子做的水果

这不是普通的装饰品。两颗黄金榴莲用真金打造，一个重636克多，另一个366克多，都是空心设计。最特别的地方在于，果壳和果肉可以分离，打开后能看到内部结构，设计细节处理得相当讲究。

第一次看到这东西的人多半会愣住。在日用百货的卖场里摆出近百万的黄金水果，这种反差本身就足够吸引眼球。不过真正让人停留的，其实是这个创意背后的想法。

2. 名字里藏着的寓意

"榴榴"谐音"留留"，寓意好运延续，万事顺遂

。这套话术听起来很顺畅，但仔细用黄金水果来承载这个寓意，其实是在玩一个很老套的游戏——把日常的、随处可见的东西变成贵重品，再赋予它文化意义。

这个操作在收藏品市场里早就烂熟了。一块普通的石头，只要起个好听的名字，配上什么"千年灵石"的故事，价格就能翻好几倍。黄金榴莲也是同理。金子本身就值钱，设计成水果的形状，加上吉祥寓意的名字，瞬间就有了"文创艺术品"的气质。

3. 热度来自好奇而非需求

根据店员的说法，这两件作品还没卖出去，但每天都有顾客来拍照询价。这个现象其实很有意思。人们对它感兴趣，主要是因为它新奇、因为它贵、因为它占据了社交媒体的话题空间。

但需求呢？基本没有。谁会真的买一个金做的榴莲放在家里？除非是砸钱显富，或者就是为了跟风。既不实用，观赏价值也就那样，主要功能其实是"拍照发圈"和"聊天素材"。

4. 商业套路里的精妙之处

山姆会员商店选择在开业典礼上展出这两件作品，背后的逻辑其实很清楚。

一件未售出的高价商品，反而比卖出去更能带来热度

。它制造了话题、吸引了流量、让更多人对这家新店产生了好奇心。

这就是当代消费心理的一个缩影。我们对商品本身的需求，往往不如对商品所代表的"意义"感兴趣。一个金榴莲可能没人要，但"山姆卖81万的黄金榴莲"这条新闻，足以让人们记住这家店。

5. 价格里藏着的问题

81万和47万，这个数字怎么来的？官方给出的回答是按克重计算。636克黄金，按当前黄金价格，大概是多少钱？当前国际金价在每克400多块钱左右，那么636克的黄金原材料成本，应该在25万块钱左右。

剩下的56万多块钱，全部来自于"设计费""艺术价值"和"品牌溢价"。这就开始显得有点离谱了。你花的钱，大部分不是在买黄金，而是在买一个故事、一个身份认同、一个拍照的机会。

6. 谁是真正的消费者

这类产品的目标客群其实很明确，就是那些不缺钱、但缺乏身份认同感的人。他们买的不是榴莲，而是"我消费得起这么贵的东西"这个事实本身。

一旦这类商品被推上市场，就会形成一个新的消费阶层。有人会真的买下来，然后在朋友圈炫耀。更多人会围观、议论、羡慕。山姆会员店的高端客群，恰好就是这类人的聚集地。

7. 创意和割韭菜的界线

这个黄金榴莲本身的工艺和设计，确实是有水准的。果壳和果肉能分离，细节处理得当，看起来不像是粗制滥造。如果价格降到几万块钱，作为一件艺术收藏品，也许会有人真心欣赏。

但当价格飙升到81万的时候，就很难再用"艺术创作"来解释了。这更像是在有意识地制造一个稀缺感、一个话题点。

好设计配上合理的价格，是艺术；同样的设计配上离谱的价格，就成了营销噱头

。

8. 我们想要什么

有意思的是，这个事件最能反映的，其实不是商品本身有多值钱，而是现在的消费文化到底在追求什么。

一个真正的榴莲，富含营养，能吃能享受，几十块钱就能买到。一个金榴莲，什么都不能做，就是看看和摆着，却要花80多万。这不是理性选择，而是一种符号消费。买的人知道自己在买什么，看的人也知道别人在买什么。大家心照不宣地参与这个游戏。

9. 下一个会是什么

可以想象，既然黄金榴莲成功了，各种高端卖场很快就会跟风。黄金荔枝、黄金龙果、黄金山竹，甚至黄金青菜可能都会出现。每一件都配上精心设计的名字，每一件都标上天价，每一件都会引发围观和讨论。

这就是消费升级的另一面。当物质满足到一定程度，人们开始追求的是虚荣、是话题、是社交货币。商家敏锐地抓住了这一点，源源不断地供给这类产品。

山姆的黄金榴莲能火，不是因为它多好也不是因为有多少人想买，而是因为

这个价格本身就是一个话题机器

。每一个拍照的人、每一条评论、每一次转发，都在为这个商品做免费宣传。

有时候会想，我们有没有可能回到那种为了需要而消费的年代？或者说，这种"为了话题而消费"的模式，还能持续多久？一个金榴莲今天能卖81万，那是因为足够新奇。但当这样的商品越来越多，话题也就慢慢淡了。到那时候，也许就没人再买单了。