律师拍视频总没咨询？3个黄金公式，告别免费围观，只钓付费客户

现在打开短视频平台，刷十个视频能碰到三四个律师账号，

不是讲《民法典》第几条，就是分析张三李四的案例，点赞评论哗哗涨，可真有人私信咨询吗？好些律师朋友跟我吐槽，拍了仨月视频，涨粉五千，咨询量愣是没突破个位数。

这事儿邪门不？明明流量看着挺好，为啥就是没人掏钱咨询。

今天咱就掰开揉碎了说，律师拍视频到底咋才能钓到真正的"求助者"，而不是一群来蹭免费知识的"学习者"。

这行当里藏着个没人点破的秘密：你拍的内容，可能从根上就错了方向。

上周刷到个挺典型的例子，

有位刑事律师，花三天剪了条"诈骗罪量刑标准"的视频，从立案标准讲到刑期计算，法条念得比教科书还准，点赞五千多，评论区全是"学到了""感谢律师科普"。

可他跟我叹气，说后台私信要么是问"我朋友这情况算诈骗吗"（听完就跑），要么是"能不能免费咨询一下"，正经想付费委托的，一个没有，这事儿其实不怪观众。

你想啊，人家刷短视频本来就是图个轻松，突然刷到个讲法律条文的，觉得有用就点个赞，跟你刷到菜谱视频点赞收藏一个道理收藏了也未必会做，点赞了也未必会找你办事。

问题就出在，很多律师把视频当成了"移动普法课堂"，而不是"案源挖掘机"。

传统的律师视频，十个里有六个是法条解读，三个是案例分析，剩下一个是律所宣传片，

不是说这些内容不好，而是太"泛"了。

你讲《公司法》要点，听的人可能是学生、创业者，甚至是其他律师来学习的，真正需要找你处理公司纠纷的老板，可能根本刷不到，或者刷到了也觉得"这跟我现在的麻烦没关系"。

那求助者到底在找啥？我翻了好几个律师账号的后台数据，发现真正会私信咨询的用户，搜索关键词从来不是"民法典第几条"，而是"老公出轨怎么办""公司被起诉了怎么应对""取保候审要花多少钱"。

你看，全是带着具体麻烦来的，他们要的不是知识，是解决方案，是"我这事儿你能不能搞定"。

要让视频真正带来案源，就得从求助者的痛点出发，

这里有三个实战过的选题公式，照着拍，咨询量不说翻倍，至少不会再是零。

第一个，痛点场景化公式：[具体业务场景]+[灾难性后果]+[反问式引导]，

说白了，就是把求助者可能遇到的麻烦，活生生摆在他们面前，让他们一看就觉得"这不就是我现在的情况吗？"

比如婚姻家事律师，可以拍"协议离婚后发现对方偷偷转移了房产？别慌，这三个证据现在收集还来得及，再晚就真要不回来了"。

开头先描述"离婚后发现财产被转移"这个具体场景，然后点出"要不回来"的后果，最后用反问"你知道该先查银行流水还是房产登记吗？"勾着他们想知道答案。

刑事律师更适合这个路子，

"家里人突然被警察带走，说涉嫌诈骗，你是不是第一时间想找关系捞人？这三个错误操作，90%的家属都会犯，最后反而害了当事人"。

把家属最慌的时刻拍出来，再点出他们可能踩的坑，不信他们不私信问你"那正确的做法是啥？"

第二个，逆向结果式公式：[客户渴望的结果]+[律师专属解决方案]，

求助者找律师，最终想要的是结果，比如"拿回钱""不坐牢""打赢官司"。

与其讲法律怎么规定，不如直接告诉他们"你想要的结果，我能怎么帮你实现"，

企业服务律师可以试试这个："公司股东闹分家，想保住控制权？三步股权架构调整，让你持股40%也能说了算"。

直接给结果"保住控制权"，再抛出具体的解决方案"三步股权架构调整"，老板们一看"这不就是我要的吗"，自然会来问细节。

劳动纠纷律师也一样，

"被公司辞退，想拿2N赔偿？记住这五个谈判筹码，HR不敢再忽悠你签自愿离职协议"。

"拿2N赔偿"是结果，"五个谈判筹码"是方案，被辞退的打工人刷到这个，不私信你才怪，

第三个，身份标签式公式：[精准身份定位]+[垂直领域痛点]。

不同身份的人，遇到的法律问题完全不一样，

用身份标签把目标客户筛出来，视频内容就不会浪费在无关的人身上。

比如专做创业者业务的律师，可以拍"科技公司CEO必看：产品还没上市就被诉专利侵权？这三个防控步骤现在做还不晚"。

科技公司CEO"是身份标签，"专利侵权"是垂直痛点，不是这个身份的人刷到可能直接划走，但符合身份的人会觉得"这律师专门搞我们这行的，专业"，

房东群体也很适合。

"二房东卷款跑路，租客找你要赔偿？房东别慌，这四个法律武器能让你不用掏一分钱"，

"房东"这个标签一亮，目标客户直接对号入座，咨询的精准度肯定高。

其实说到底，律师拍视频想获客，最该学的不是知识博主，是医生，

你去医院看病，医生会先问"你哪不舒服？"而不是上来就讲"人体解剖学第一章"。

律师拍视频也一样，得有"医生思维"，

开头别再用"今天我们来讲讲..."，换成"您是不是遇到过这种情况：协议签了才发现有坑，想反悔又怕违约？"这叫问诊式开场，先勾起对方的"病痛"。

结尾也别总结知识点，给"处方"："遇到这种事，记住三步：第一，保存好聊天记录；第二，别轻易签补充协议；第三，现在就私信我发合同，我帮你看看能不能补救"，信任这东西，光靠嘴说自己专业没用，得让人家看见。

可以把过去处理过的案子（当然要脱敏）编成小故事，比如"去年有个客户，跟你们一样，公司被起诉商标侵权，对方索赔500万，最后我们通过这两个证据，让对方撤诉了"。

讲清楚"客户遇到啥麻烦-我们怎么解决-最后啥结果"，比说一百句"我很专业"都管用，

还有个小技巧，服务前置化。

别等客户问"怎么收费"，主动说"现在私信我‘咨询’，可以免费帮你看看案子材料，告诉你胜诉的把握有多大"。

降低人家咨询的门槛，愿意迈出第一步，才有后续委托的可能，

最后说句实在的，短视频对律师来说，不是免费普法的平台，是精准获客的工具。

别再追求"学习者"的点赞，要钓的是"求助者"的私信，

用对了方法，每条视频都能变成勾住案源的"钓鱼钩"。

法律服务内容化这波浪潮里，谁先把专业价值变成客户能看见的"解决方案"，谁就能先吃到案源的红利。