浙江男子买房因销售承诺送72万黄金 首付都是借的 负债400万压力大

为了那笔价值足足72万块钱的黄金福利，去买下一套总价219万的房子，连首付的钱都是东拼西凑借来的，结果到最后黄金影子都没见着，反倒让自己背上了400多万的巨额债务。

这事儿听着那叫一个离谱，简直就跟天方夜谭似的，但最近它就真真切切地发生在了浙江绍兴的一位陈师傅身上。

陈师傅当时看中了当地一个名叫“华发金融活力城”的楼盘，楼盘的销售员当时拍着自己的胸脯，信誓旦旦地口头承诺他，只要他敢买这个楼盘的房子，就直接送他价值72万元的黄金。

陈师傅心里这么一盘算，这送黄金的优惠力度，相当于直接给房价打了个六七折啊，那可太划算了，就算自己手头再怎么紧张，就算是借钱也得赶紧抓住这个机会上车。

于是他咬牙借了民间贷款，总算是凑够了买房的首付，背着一身的债把这套房子给买了下来，就眼巴巴地等着拿到黄金之后，赶紧把黄金变现去周转资金还借款。

可谁能想到，从去年八月份一直拖到现在，整整五个月的时间都过去了，那笔承诺中的黄金，连个影子都没让他见着。

销售那边的说法也是一变再变，最开始的时候拍着胸脯说“两个月的时间就能返黄金”，后来又改口变成了“缓期六个月再兑现”，而最新的说法，竟然是要等到2026年的2月4号才能兑现。

但陈师傅是真的等不起了啊，他自己说现在的总负债已经滚雪球一样滚到了400多万，那些民间借款的高额利息，压得他连口气都喘不过来。

这整件麻烦事儿里面，最最要命的地方，其实就是“口头承诺”这简简单单的四个字。陈师傅他自己也亲口承认，销售当初说买房送黄金这档子事儿，“等于说是证据什么的都没有的”，完完全全就只是凭销售的一句话而已。

他手里唯一能拿得出手的所谓证据，可能也就是去年11月份的时候，销售在微信上回复他的那么一句“黄金帮他盯着呢，到了就通知他”。

但这种模棱两可的模糊表述，和白纸黑字明明白白写进合同条款里的“赠送72万元黄金”，那可是差了十万八千里的距离。

为什么这么重大的购房优惠，当时就没有写进正式的购房合同里呢？这其实就是开发商和销售们最精明，同时也是最坑人的地方。

早就有房地产方面的专家分析过，这种市面上常见的“买房送黄金”的活动，它的本质其实就是一种变相的降价手段。

现在很多地方对新房的销售价格都有明确的备案指导价，开发商们不能明目张胆地进行大幅度降价，于是就挖空心思琢磨出了这种“送黄金”、“送装修”、“送车位”之类的五花八门的花。

送你价值几十万的黄金，其实就相当于房价直接降了几十万，但网签合同上面写的，却还是原来的总价219万，这样一来就巧妙地绕开了监管部门对房价降价幅度的限制。

对于开发商们来说，这种操作既能够达到快速促销回款的目的，又能保住表面上的房价体系，简直就是一举两得的美事。

可这种看似完美的操作，对于咱们购房者来说，却埋下了一颗巨大无比的雷。因为这种黄金赠送属于“赠与”的性质，而不是直接的“房款抵扣”，所以开发商们很容易就把它处理成一种和主购房合同相分离的、结果不确定的“促销活动”。

不把这个优惠写入主合同，开发商就彻底掌握了这件事的绝对主动权：等到市场行情好起来，或者他们想赖账的时候，就可以找各种理由拖延兑现时间，甚至直接说“活动已经结束了”；就算最后被购房者告上了法庭，购房者也会面临举证极其困难的问题。

就像陈师傅遇到的这位销售，最新的推脱说辞就是“缓期六个月，现在还没到约定的时间”，而且更过分的是，这个所谓的缓期期限，还是要从银行的全款到账之后才开始计算。

这就意味着，当初销售拍着胸脯承诺的那个“两个月就能返黄金”，完完全全就是一张空头支票，这件事的最终解释权，完全掌握在对方的手里。这种在核心的履行期限上玩模糊概念的手法，也是合同纠纷里面最常见的坑之一。

其实啊，华发集团搞这种“买房送黄金”的促销活动，早就不是头一回了，而且这方面的前科还真不少。

早在2023年的时候，他们在杭州临安的“华发荟天府”那个项目，就搞过类似的活动，当时是根据户型的大小，送700到1000克不等的黄金，那时候还真的有一些购房者，拿到黄金之后转手就卖了，一下子就卖了45万多块钱。

但同样是在2023年，还是华发集团这家公司，在绍兴越城区的一个项目（这个项目很可能就是这次出事儿的同一个“华发金融活力城”），就已经被曝出了兑现赠送黄金承诺困难的问题。

当时的相关报道说，开发商承诺要送的80克黄金，最后只兑现了20克，剩下的那60克黄金，就这么一直拖着，拖了很久都没有兑现。

你看看，同样的营销套路，同样的开发商，甚至连出现的问题都一模一样：先是信誓旦旦地承诺，可到了兑现的时候，要么不全给，要么就拖着慢慢给。

这事儿真的很难不让人怀疑，他们所谓的“送黄金”，根本就是一套成熟的、带有明显预谋的促销话术体系。销售们在前端用高额的黄金福利作为诱人的诱饵，专门促使像陈师傅这样购买力勉强够到购房门槛的客户，一时冲动就下定买房。

至于后端的黄金什么时候兑现、怎么兑现、到底兑不兑现，那就是公司另一个部门的事情了，前端的销售可能根本就不在乎。

记者在2026年1月4号的时候，以普通消费者的身份去咨询这个楼盘，该楼盘的销售人员甚至还在电话里明确说“买房送黄金的活动仍在继续进行”，只是活动的方式有了一些变化，还特意强调“关注最终的成交价格就行了”。

这就明明白白地说明，这个让人掉坑的“买房送黄金”活动，直到现在还在正常营业。那么问题来了，陈师傅们现在面临的困境，到底难在哪里呢？首先就是我们开头就说到的，举证的难度实在是太大了。

口说无凭啊，销售们在口头宣传的时候吹得天花乱坠，可一旦到了法律层面，这些口头承诺就全都灰飞烟灭，没有任何效力了。其次，就算购房者手里有微信聊天记录之类的一点点证据，后续的维权成本也高得吓人。

他要面对的是一个实力雄厚的庞大房地产企业，走法律程序的话，又耗时间又耗精力，而陈师傅现在恰恰最缺的就是时间和钱——那些民间借款的高额利息，可不会等他打完一场漫长的官司。

最后，也是最让人觉得无语的一点，就是外界甚至是一些旁观的网友，对陈师傅的遭遇表现出的一种冷漠态度。很多网友都并不同情陈师傅的遭遇，他们觉得陈师傅“首付靠借却仍然坚持购买高价房”的行为，本身就是一种不理智的选择，是他自己贪图高额的返利，才最终掉进了这个坑里。

这种评论听起来好像挺有道理的，但却完全忽略了在房地产市场信息极度不对称的大环境下，我们普通的消费者，面对专业销售团队精心设计的话术诱惑，到底有多么的脆弱和无助。

销售们精准地抓住了他对“超高性价比”房子的渴望心理，却故意隐藏了那个承诺可能无法兑现的巨大风险。

所以说，这件事到最后，其实就是一场因轻信口头承诺而陷入巨大债务困境的个体购房者，和一个利用规则漏洞进行促销、并且屡次出现兑现问题的房地产开发商之间的博弈。

陈师傅现在的当务之急，或许就是要尽可能地固定住所有和这件事相关的证据，这里面包括和销售的全部沟通记录、关于“送黄金”活动的楼盘宣传资料等等，然后赶紧去寻求专业的法律帮助。

而对于更多的潜在购房者来说，陈师傅的这个故事，绝对是一声响亮无比的警钟：天上永远不会掉馅饼，更不会平白无故掉金条。

任何没有白纸黑字写进主购房合同的“超大优惠”，都只不过是看得见摸不着的海市蜃楼而已。

大家买房的时候，一定要死死盯住合同里面的每一条条款，但凡销售承诺的任何福利，大到送黄金、送汽车，小到免物业费、承诺装修品牌，全都要要求开发商作为补充条款正式写入合同，并且还要明确标注兑现的具体时间和相关的违约责任。

否则的话，你就很可能会像陈师傅一样，房子还没来得及住进去，就先背上了一座怎么也翻不过去的沉重债山。

至于开发商当初承诺的那72万黄金，现在这么看下来，它更像是一块专门用来钓他上钩的、永远都不可能吃到嘴里的诱饵。